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厨电市场部开展十一战前视频培训——打赢嵌入式

所属分类:新闻资讯 | 2017-09-12 | 点击:227 | 打印文章

        随着人们生活水平的提高,对于厨房的要求也越来越高,一体化厨房的概念慢慢深入人心,尤其这几年,嵌入式电蒸炉、电烤箱在终端的销售数据中表现异常突出,呈现飞速上升的状态。为了更好的配合终端嵌入式电蒸炉、电烤箱的推广与销售,厨电市场部于9月11日下午一点半,再次开展视频培训,以加强终端销售人员对于帅康嵌入式产品的理解和认识。全国共计48个代办前来参训。


        (北京会议室)

        (鞍山)
   

        (马鞍山)

         本次培训由厨电市场部培训师柳超老师主讲,主要针对公司大力主推的两款嵌入式产品SQ6和SK6进行。这两款产品,是性价比很高,且很有优势的产品。柳老师先从需求引导入手,虽然目前蒸烤产品的销售数据在飞速提升,但是还有很大的空间,因为有很多消费者认为电蒸炉、电烤箱不是像吸油烟机和燃气灶那样必备的,而是可有可无的。所以对顾客消费观念的转变,第一时间吸引顾客的眼球,是最关键的。柳老师讲到了一句话:“主动出击微蒸烤,缝人必讲微蒸烤”。


         那么如何吸引顾客的眼球,刺激消费者的购买欲望呢?就是要多在终端进行烘焙操作演示,通过美食色香味的诱惑,来增强顾客对于产品的体验,从而刺激顾客的购买心理。除了烘焙演示,还有一个引导是非常重要的,就是引发顾客对于食品安全的思考。买来的蛋糕、饼干等点心,很多人都喜欢吃,可是这些食品,多数都是用植物奶油、大量色素、食品添加剂制作的,对我们的身体带来不可逆转的危害,而用电烤箱自己制作的美食,不仅美味,还带来了健康和安全。需求引导到位,让顾客产生了兴趣,就可以水到渠成的讲解我们产品的核心卖点,而在卖点讲解的同时,柳老师一直强调,销售中要多加入生活化的案例,比如一个十指不沾阳春水的女士,利用帅康电蒸炉的八大人性化菜单模式,做出鲜嫩美味的蒸鱼,让家人对她刮目相看。多以案例讲解,可以让顾客更加生动的感知到产品带来的实际好处和利益,达成成交将会事半功倍。
         终端蒸烤销售,两大要诀,一个是“做”,一个是“讲”。多讲多做,在十一大战中,嵌入式销售一定会给我们带来不一样的惊喜。(品牌文化部蔡思琪)